爱游戏-专注于提供高性能、高可靠性和高屏蔽能力的连接器方案，解读Hawin的独特技术优势和战略布局

[导读]半导体范畴的毗连器市场在2023年的估值为68.5亿美元，并估计在2024年至2032年时代以4.1%的年复合增加率（CAGR）增加，估计到2032年市场范围将到达98.9亿美元 。 半导体范畴的毗连器市场在2023年的估值为68.5亿美元，并估计在2024年至2032年时代以4.1%的年复合增加率（CAGR）增加，估计到2032年市场范围将到达98.9亿美元 。 是跟着半导体行业周期的回归，和来自需求层面的修复，我们可以预感到全部半导体市场将会迎来新一轮增加，而跟着可再生能源、智能汽车、AI等新兴利用的成长，估计也将给毗连器市场注入新的增加动能。 值得一提的是，在全部半导体行业下行周期中，有一家毗连器公司不但没有遭到影响，还连结了延续的营业增加。而究其缘由，在在其专注在营业的专注和产物的聚焦。与其它毗连器“年夜卖场”分歧，Harwin只专注在三个标的目的上供给高手艺附加值的产物：HRi Range（高靠得住毗连）、BBi Range（board to board）、EZi Range（板级屏障），首要营收来自医疗、航天和EV、工业范畴的高价值客户。 近日，Harwin参展了上海慕尼黑电子展，我们有幸在其展位采访到了Harwin市场副总裁Peter Schneid师长教师和Harwin亚太区发卖总监Meizy Loo密斯，两位就毗连器的手艺和市场趋向，和Harwin市场策略等话题进行了出色的分享。 毗连器上的手艺立异：夹杂结构、浮动毗连和屏障夹 Hawin已70多年汗青，总部位在英国。公司汗青可以追溯到1952年，彼时的de Laszlo家族一向致力在供给最优良的产物，从初期的专门车削工场到现在的靠得住、高机能互连范畴的世界领先专家。 据Peter介绍，在曩昔的18个月里，Harwin特殊存眷垂直市场。在产物有代表高靠得住性的HRI系列，和代表板对板毗连的BBI系列。在每次展会上，Harwin都测验考试出力展现其每一个产物系列中的一款重磅产物。在HRI产物系列中，此次主推的是Gecko-MT，该产物很是小巧、功能壮大且很是坚忍，据悉，Gecko-MT中采取了一种非凡的夹杂手艺结构，是以可以合用在高靠得住的电源和旌旗灯号两种毗连需求。 然后，在用在工业和板对板利用的 BBI 中，Harwi最新的系列是Flecto，这是合用在高速主动化出产的浮动毗连器，采取了对称双排结构，具有多年夜160个触点，可以或许在具有多个毗连时矫捷配对，从而知足。 “由于此刻一个PCB板上可能会良多毗连器，所以假如你要对插的话，要很正确的不成以有不同，假如有不同的话就很难插板。”Meizy弥补到，“所以我们的这一个款的话它可以移动化，所以说你插下去的话，你不消直接90度可以插，你可以偏插一点点，就是说它插件的时辰它可以移动，就说你可以偏插，你不消直接90度如许插下去，由于在一个板上这太多毗连器了，所以你要对插印的话，你要很正确的如许插，所以这个它可以接管误差。” 据悉，Flecto高引脚浮动毗连器可以或许顺应X和Y轴标的目的上高达正负0.5mm的位置转变，从而在两个PCB之间切确放置多个毗连器，从而利在进行高速精准的毗连。同时，恰是由于位置容差的存在，所以还可以减缓由于错位毗连而发生的应力，有助在持久连结接触力，并可庇护完全性免受冲击和振动事务的影响，从而提高系统靠得住性。 而在EZi Range的屏障设计方面，也是Harwin的传统手艺优势。Meizy提到了一点：传统的屏障方案是将屏障夹焊接在电路板上。这类体例存在一个问题，即当需要进行维修或更改时，必需先将屏障夹焊失落，才能进行相干操作。Harwin的EZi Range屏障夹设计重点在在其夹子。传统方式中，屏障夹需要人工焊接，费时吃力，出产效力低。新方案的屏障夹设计将夹子直接固定在电路板上，不需要人工焊接，全部进程由机械完成。这不但削减了出产时候，提高了效力，并且便在年夜范围出产。经由过程削减人工操作，晋升了屏障夹的靠得住性和出产速度，同时下降了出产本钱。总之，Harwin的屏障毗连器系列产物经由过程机械主动化焊接和固定屏障夹，不但提高了出产效力，还简化了维修和更改流程，实现了高效年夜范围出产。 存眷汽车和贸易航天新兴市场前景，专注在特定毗连器需求 与我们熟知的几家毗连器年夜厂策略分歧，Harwin是专注在在几个标的目的上做出有手艺优势的产物，来俘获客户。而这类策略，对市场和客户需求的捕获必需要做到精准。Peter暗示，Harwin操纵数据和市场研究来制订产物计谋，经由过程各类跟踪和阐发东西搜集市场反馈，并进行自动研究。另外，Harwin还一个客户数据池，会经由过程钻研会阐发客户的将来需求。然后，他们会与发卖、贸易和产物部分合作，制订将来的产物线路和策略。他们的研究方式包罗定量研究和市场研究，以肯定各个垂直范畴的计谋和产物打算。 Meizy弥补到，Harwin专注在特定市场中的客户需求，固然产物种类不如一些年夜公司丰硕，但在特定市场中享有很高的名誉。他们强调手艺专精和知足客户非凡需求的主要性。客户选择他们的毗连器，是由于他们知道公司可以或许供给合适其非凡需求的高质量产物。虽然产物种类较少，但在特定需乞降怪异利用方面，他们的毗连器是客户的首选。 在Harwin看来，快速增加的市场范畴包罗汽车和太空。主动驾驶和贸易航空正在飞速成长，并且有望实现快速落地，这此中包含着庞大的贸易机遇。Peter暗示，汗青上，Harvin在国防和医疗范畴很是壮大。这些范畴依然占有Harwin市场的很年夜比例，但商用航空和电动汽车市场增加很是敏捷。在欧洲，特殊是由于Harwin总部地点的英国，所以传统市场的比例要高很多，首要集中在医疗和国防范畴。但在亚洲和美洲，Harwin的增加首要集中在新兴市场，由于在这些地域没有像在英国那样悠长的汗青。是以，Harwin在中国和美国的商用航空范畴增加很是强劲。 在中国的市场策略方面，Peter暗示，今朝Harwin与分销合作火伴紧密亲密合作同享市场空间。“今朝，Harwin在中国没有直接的办公室，但我们正与分销合作火伴合作无懈，以更好地领会市场，深切领会客户需求，并向中国展现我们是一个值得相信的合作火伴。是以，我们在这里成立了很是安稳的合作关系，将来我们打算在中国投入更多的资本，以进一步增强我们的市场地位。我们是一个值得相信的选择，而且将来有着庞大的成长潜力。” Peter暗示，Harwin的竞争力来自在专注的设计和制造。Harwin有70年的汗青，而且一向专注在在英国总部进行研发和出产。Harwi具有冲压、车削等所有制造工艺，和机械人和主动化工艺，这些都在内部完成。是以，Harwin在这些方面投入庞大，而其他公司可能只是采购和采办零部件并进行组装。Harwin所有的制造工艺都在内部完成，这使其在面临市场转变时加倍矫捷和稳健。“我们认为，正由于我们是垂直整合的，我们不如其他公司那样依靠市场前提。这在曩昔10年中鞭策了我们的增加，并将继续成为我们的竞争优势。” 在全球市场方面，固然在曩昔几年市场表示欠安，但Harwin仍然超出了市场表示，实现了增加。“我们很兴奋，但我们但愿增加更多。全球多家公司的研究注解，到2024年末市场将会上升。是以，我们估计我们的增加将与市场同步，乃至超出市场预期。但是，因为客户和分销商连结低库存，市场整体表示平缓。荣幸的是，我们的产物其实不在贸易行业、汽车或消费品范畴，是以遭到的影响较小。我们在电动汽车和国防等增加市场中依然连结增加，这对我们来讲是荣幸的。”Peter注释到。 以此次上海慕尼黑电子展为契机，Peter初次拜候中国。他此次访华的目标是为了更好地领会中国市场，并增添在中国的市场营销投入。而他对上海的印象很是深入，“这里的手艺程度和手艺利用水平优在世界上任何处所江南体育。我认为这也表现了中国对像Harwin如许的公司的期望，我们必需具有进步前辈的手艺才能在这里获得成功。Harwin很是正视这一点，假如我们想在这里成功，就必需连结高尺度。”

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设计是一项多方面的挑战。工程师不但要以更小的外形尺寸供给更高机能和更多功能的产物，还必需在短时候内完成设计，以确保竞争优势。另外，愈来愈需要在不影响产物质量或产物生命周期内运行靠得住性的条件下高速制造设计。

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